Rozwiązania dla farmacji

20 z 20 największych globalnych firm farmaceutycznych używa rozwiązań analitycznych Qlik

Trudne wyzwania

Zmaganie się ze złożonością i rozproszeniem niespójnych informacji w przemyśle farmaceutycznym stanowi wyzwanie w ich szybkim i efektywnym wykorzystaniu. Uzyskanie pełnego widoku kluczowych wskaźników (KPI) jest skuteczną metodą uzyskania lepszych wyników we wszystkich sferach działalności firmy.

Odpowiednie narzędzie

Platforma do analityki wizualnej Qlik umożliwia przekształcenie dowolnych danych w użyteczne informacje, prowadzące do wiedzy niezbędnej w procesie podejmowania świadomych decyzji. Nowoczesny i intuicyjny sposób eksploracji i wizualizacji danych pozwala zrozumieć co i dlaczego się dzieje, a płynne i szybkie działanie pobudza intuicję do wyciągania trafnych wniosków.

Najlepszy partner

Od lat jesteśmy wiodącym partnerem wdrożeniowym największych projektów QlikView i Qlik Sense w przemyśle farmaceutycznym w Polsce a także w regionie Europy Centralnej. Jako pierwsi w Polsce i jedni z nielicznych partnerów QlikTech w Europie posiadamy tytuł Expert w obszarze rozwiązań dla farmacji (Life Sciences). Tytuł ten jest przyznawany partnerom Qlik uczestniczącym w programie Expertise Partner Program, którzy wykazują się szczególną wiedzą, doświadczeniem oraz licznymi pozytywnymi referencjami klientów z danej dziedziny.

Zakres

Zarządzanie efektywnością aktywności i sprzedaży terytorialnej

Kluczowym elementem projektu jest integracja danych aktywnościowych z dowolnego systemu klienta (np. lokalny CRM, Veeva, Mobile Intelligence) z danymi sprzedażowymi pozyskanymi od zewnętrznego dostawcy (IMS, PharmaExpert lub inny) w celu efektywnej analizy ich wzajemnych zależności.

Typowe wskaźniki realizowane w ramach projektów to:

Aktywności przedstawicieli

• stopień pokrycia targetu (Coverage)
• stopień wykonania planu wizytowego (Call Plan)
• wskaźnik równomiernych odwiedzin
• zgodność wizyt z planerem i zapisami GPS
• skupienie na targecie
• produktywność czasu pracy w terenie
• wydania próbek i materiałów promocyjnych (analiza limitów)
• spotkania promocyjne i ankiety (raporty typu follow-up)

Zakres sprzedaży

• wartość (value) i opakowania (units)
• zmiana wartości do poprzedniego okresu (ppg)
• indeksy ewolucji (evolution index) i penetracji (penetration index)
• udziały rynkowe (market share) i geograficzne (geo share)

Analiza łańcucha sprzedażowego

Kluczowym elementem projektu jest integracja danych sprzedażowych pochodzących od różnych dostawców w celu efektywnego monitorowania pełnego przepływu sprzedaży:

Analizy umożliwiają śledzenie i zapewnienie jak najbardziej płynnego i równomiernego przejścia całego procesu w zależności od potrzeb (specyfika sprzedaży niektórych leków i produktów może być czasem odmienna) oraz szybkiego reagowania na zakłócenia w tym procesie.

Analizy na tle konkurencji i monitorowanie rynków są dodatkowymi informacjami wspierającymi uzyskanie pełnego obrazu sytuacji naszego produktu, co umożliwia ustalenie:

• potencjału danego obszaru geograficznego (region, teren, cegła)
• działań konkurencji w danym obszarze i ich skuteczności
• skuteczności własnych działań w danym obszarze